Gagasan untuk mengembangkan kasino seringkali disebabkan oleh keadaan seperti ruang yang kurang optimal di lobi hotel, kebutuhan untuk mengisi kekosongan hunian hotel, atau ketersediaan lisensi sebagai bagian dari rencana investasi pariwisata. Seringkali ide mengembangkan kehidupannya sendiri dan langkah selanjutnya adalah membuat desain kasino (yang secara teratur sesuai dengan pemahaman tim pengembangan tentang apa yang diinginkan pemain) dan memulai konstruksi, diikuti dengan pencarian manajemen kasino. . Masalahnya adalah ada kesalahpahaman umum tentang kasino dan penjudi yang menjebak pengembang berkali-kali! Lebih lanjut tentang itu nanti, tetapi mari kita lihat bagaimana operator yang paling sukses menjalankan berbagai hal… mereka memahami pasar, keinginan, ukuran, pendapatan yang dapat dibuang, jangkauan, persaingan (untuk semua hobi), kebutuhan pasar tertentu, dan kompatibilitas profil pemain dengan pengguna lain hotel freebet tanpa deposit, resor, atau kompleks hiburan. Pemahaman ini kemudian membentuk dasar untuk sisa studi kelayakan, yang memperkirakan jumlah pengunjung potensial dan frekuensi kunjungan mereka, durasi sesi permainan rata-rata, dan pangsa rata-rata. Dengan generalisasi lebih lanjut, prediksi dirumuskan tentang kebutuhan kapasitas dalam hal peralatan, luas lantai, dan waktu pengoperasian. Akhirnya, spreadsheet keuangan dibuat untuk memberikan pendapat yang didukung dan dipertimbangkan tentang laba, biaya modal, dan laba atas investasi. Namun lebih dari sekadar angka, studi kelayakan berfokus pada cara mengoptimalkan peluang, mengatasi kelemahan yang berpotensi fatal, dan apa yang diperlukan untuk bersaing secara efektif di pasar. Kelayakan tidak perlu menjadi latihan yang panjang dan mahal yang dilakukan oleh seorang akademisi ternama. Yang diperlukan pada tahap awal hanyalah mencari tahu apakah Anda memiliki berlian besar atau pecahan kaca yang tidak berharga. Seorang konsultan kasino profesional dapat memberikan studi kelayakan awal dengan harga yang wajar dalam waktu kurang dari 10 hari kerja, tidak hanya memberikan poin keputusan tentang ide atau peluang yang ada, tetapi juga kerangka kerja untuk menyaring peluang di masa depan. Mari kita lihat beberapa masalah…
Mitos “lisensi untuk mencetak uang” adalah asumsi umum yang mengejutkan tentang kasino, dan tampaknya mencegah orang melakukan semua perawatan dan ketekunan yang biasa dilakukan, misalnya, latihan penyaringan peluang toko atau restoran. Contoh yang muncul di pikiran ikuti. Kasino besar didirikan di yurisdiksi di mana ada batasan taruhan maksimum untuk mesin slot. Ekspektasi pendapatan dari mesin slot sangat diandalkan untuk membuat kasino layak. Ketika model kapasitas pendapatan dijalankan beberapa hari sebelum pembukaan oleh manajer slot yang berpengalaman, itu menunjukkan bahwa secara fisik tidak mungkin untuk menghasilkan pendapatan slot yang diperlukan dengan jumlah mesin yang terpasang… Tentu saja, kasino tidak bisa berbuat banyak. . Sebuah kasino besar yang dibangun oleh operator Amerika di Inggris gagal secara spektakuler karena kegagalan memahami keinginan untuk permainan langsung atau mobilitas pemain di pasar, sementara perusahaan Inggris di Las Vegas gagal secara spektakuler karena pelanggan tidak mengerti dan menyebabkan kematian yang fatal. cacat desain
Citra “James Bond” adalah kesalahpahaman umum lainnya tentang pemain dan kasino. Prinsip Pareto berlaku kuat untuk kasino di mana sekitar 80% (atau lebih) pendapatan dihasilkan oleh 20% (atau kurang) pengunjung. 20 persen itu tidak termasuk orang-orang yang berdandan untuk acara santai di malam hari. Hal ini lebih lanjut ditandai dengan seringnya pengunjung yang merasa betah dengan pakaian kasual santai di kasino. Manajer hotel bintang 5 yang tidak dikenal itu selalu kesal dengan kehadiran pemain kasino “non-James Bonds” di lobinya! “Di mana manajer kasino itu, jelas semuanya salah…” dan konflik kepentingan terus berlanjut. Studi kelayakan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi situasi yang saling bertentangan ini pada waktunya untuk mengembangkan solusi seperti menyediakan pintu masuk kasino terpisah dan membedakan standar dan harga F&B hotel dan kasino.
Saya ingat sebuah insiden di mana sekelompok eksekutif berusaha keras untuk mengusulkan pengembangan taman karavan besar di lahan resor kasino tujuan, sekitar 2 jam perjalanan dari kota besar. Resor ini memiliki satu-satunya kasino dalam jarak 4 jam berkendara dari kota. Para eksekutif dengan bangga mulai mempresentasikan rencana mereka yang sangat terperinci untuk secara dramatis meningkatkan kedatangan resor ketika mereka ditegur habis-habisan oleh CEO. Mereka tidak menyadari bahwa ratusan karavan di jalan menunda 20% pengunjung yang menghasilkan 80% pendapatan dan pentingnya sesi permainan yang dipersingkat ini!